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3 façons de baisser le ACoS de vos campagnes Amazon Advertising

Amazon Advertising est devenue la troisième plateforme publicitaire aux Etats-Unis, derrière Google et Facebook. Les analystes digitaux avaient donc raison. Il y a un réel afflux de marques qui investissent toujours plus sur la plateforme Amazon Advertising.

En quoi cela impacte vos campagnes ? En une formule: Plus d’annonceurs = plus de demande = CPC plus cher.

Qu’est ce que le ACoS sur Amazon?

L’inflation du CPC a un impact direct sur votre ACoS.

L’AC0S (Average Cost of Sales) est le pourcentage qui mesure la performance de votre campagne PPC sur Amazon. Vous devez absolument chercher à maintenir votre ACoS le plus bas possible pour maximiser les performances de vos campagnes. Il se calcule de la façon suivante :

ACoS = Total des dépenses publicitaires/ventes

Avec toujours plus d’investissements alloués à Amazon Ads par les annonceurs, baisser votre ACoS malgré une demande croissante peut donc s’avérer être une tâche compliquée. C’est la raison pour laquelle nous avons consulté les experts Amazon Advertising de notre agence Amazon pour qu’ils définissent les différentes façons d’obtenir des campagnes Amazon rentables.

#1: Ajoutez des mots-clés en négatif

Les mots-clés en négatif jouent un rôle clé dans le contrôle de votre ACoS. Les mots-clés en négatif vous permettent de contrôler les termes de recherche à exclure de vos campagnes, ce qui va considérablement accroître votre rentabilité en concentrant votre budget publicitaire sur des termes de recherche pertinents qui ont plus de chance de convertir et de générer des ventes.

Voici quelques conseils pour trouver les mots-clés en négatif avant que vous lanciez une campagne:

  • Utilisez le Google Keyword Planner pour créer une liste de mots en négatif.
  • Recherchez les termes de recherche qui ne sont pas pertinents par rapport à votre ASIN. Exemple de produit : T-shirt garçon rouge. Exemple de mots-clés en négatif : Bleu, Adulte, Jaune, femme.

Ajouter les mots-clés en négatif à vos campagnes Amazon Ads dès leur lancement va vous aider à optimiser leurs performances puisque vous ne dépenserez pas de budget sur des clics venant de recherches non pertinentes.

Voici quelques conseils pour trouver les mots-clés en négatif dans vos campagnes existantes:

  • Créez une campagne automatique et manuelle avec les différents match types (Large, Expression ou Exact) et incluez les mots-clés négatifs que vous aviez listés avant le lancement de la campagne.
  • Une fois que vos annonces ont accumulé assez de clics, utilisez le rapport Termes de Recherche, filtrez par nombre de clics et mettez en négatif les mots-clés non pertinents.

#2:  Isolez vos termes de recherche

Les mots-clés ciblés en large ou en expression sur Amazon constituent un ensemble de termes de recherche pouvant représenter des milliers de résultats non pertinents pour vos campagnes.

Exemple : Si vous enchérissez sur le mot-clé « pull » en large et en expression, Amazon peut afficher votre produit à un utilisateur recherchant «  Pull pour chien » ce qui ne générera pas de ventes, étant donné que c’est complètement différent de ce que vous vendez.

Suivez ces étapes pour vous assurer que vos termes de recherche soient correctement isolés:

  • Consultez fréquemment vos rapports Termes de Recherche et recherchez les termes de recherche qui ont généré au moins une vente.
  • Déplacez ces termes de recherche dans des campagnes spécifiques en tant que mots-clés exacts.
  • Mettez en négatif ces mot-clés dans vos autres campagnes.

En suivant ces étapes, vous allez pouvoir contrôler vos enchères spécifiquement sur ces mots-clés, plutôt que de gérer une enchère sur un ensemble de termes de recherche.

#3: Gérez vos enchères

Même si cela paraît évident, le management des enchères est beaucoup plus complexe qu’il n’y paraît. Comme nous l’avons mentionné plus haut, la plateforme Amazon Advertising vous permet de véritablement contrôler vos enchères lorsque les mots-clés sont ciblés en exact. Les mots-clés ciblés en expression ou en large gèrent un ensemble de termes de recherche, ce qui limite votre capacité à contrôler le CPC.

Voici quelques scénarios que vous pourrez rencontrer lorsque vous optimiserez vos enchères:

  • S’il y a peu de ventes mais beaucoup de budget dépensé – Baissez les enchères sur ces mots-clés.
  • S’il y a un haut taux de conversion et peu d’impressions – Augmentez les enchères afin de capturer davantage de trafic et plus de ventes.
  • S’il y a beaucoup de clics mais peu de ventes et un taux de conversion bas – Vérifiez votre prix et le contenu de la page pour vous assurer d’être compétitif et de maximiser ainsi vos conversions.
  • S’il y a beaucoup d’impressions mais peu de clics, optimisez vos images et vos titres afin d’optimiser votre CTR  (taux de clics).

Conclusion

Ces 3 conseils pour baisser votre ACoS vont vous permettre d’éviter de dépenser votre budget sur des requêtes non pertinentes et d’optimiser les enchères sur les mots-clés à fort potentiel. Que vous décidiez de vous y attaquer seul ou de faire appel à une agence spécialisée en Amazon Ads, ces stratégies Amazon vont vous aider à maximiser le retour sur investissement de vos campagnes Amazon.

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Directrice PPC de L'Agence 90

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