Boostez vos ventes sur Amazon

Il est très fréquent de voir un nouveau vendeur fraîchement arrivé sur Amazon faire des plans sur la comète pour finalement être déçu de voir ses ventes et ses produits s’écouler trop lentement. Mais comment lui en tenir rigueur ? Amazon représente le premier e-commerce et marketplace au monde, et en France, qui voit chaque jour des millions de transactions réalisées par les acheteurs. Il est donc normal de penser qu’une petite partie de ces acheteurs pourraient tomber naturellement sur les produits du vendeur et ainsi lui générer une vente.

Cependant, la réalité est en fait bien différente. Mettre ses produits en ligne et en vente sur Amazon constitue une étape primordiale certes, mais ce n’est qu’est la première pierre posée à l’édifice. L’autre étape essentielle consiste à rendre vos produits plus visibles pour vos acheteurs Amazon et si possible, offrir à ces acheteurs une expérience dépassant leurs attentes. Une chose à bien retenir est que, effectivement, des millions d’acheteurs achètent quotidiennement sur Amazon, mais des millions de vendeurs sont également actifs et représentent une concurrence directe par rapport à laquelle il sera obligatoire de se démarquer.

Découvrez notre guide SEO Amazon sur notre blog.

Optimiser la visibilité de vos produits grâce au SEO Amazon

Afin de vendre vos produits auprès des acheteurs sur Amazon, vous devez assurer que ces produits soient visibles pour quiconque effectuera une recherche via le moteur de recherche.

Pendant que beaucoup d’acheteurs sur Amazon utilisent la navigation de gauche en parcourant les différentes catégories produit proposées, la barre de recherche reste de loin la méthode la plus commune pour trouver un article sur Amazon. En effet, les utilisateurs placent toute leur confiance en la capacité du moteur de recherche d’Amazon de proposer les produits les plus pertinents correspondant à leurs recherches. Une approche SEO est donc à prendre sérieusement en considération afin d’augmenter votre Référencement Amazon sur les mots-clés recherchés par les utilisateurs, et relatifs à vos produits.

Dans ce contexte précis, Amazon est essentiellement un moteur de recherche d’e-commerce, assurant que ses résultats de recherche affichent les produits et vendeurs les plus pertinents, en se concentrant sur leurs noms, titres de pages, et descriptions (et d’autres facteurs que nous parcourrons plus tard).

Mettez-vous à la place de vos acheteurs, comment chercheraient-ils naturellement un pantalon, un appareil photo, ou un livre de cuisine ? Votre titre doit être descriptif, pertinent, facile à comprendre, et inclure les expressions de recherche utilisées par les acheteurs dans la mesure du possible. Évitez les ponctuations et caractères spéciaux car les internautes ne les utilisent pas au moment de rechercher un produit dans le moteur de recherche d’Amazon. N’incluez pas le titre du produit, vos informations de vendeur et de marque dans vos mots-clés en arrière-plan que la plateforme vous autorise à soumettre, vu que ces informations sont déjà présentes dans vos attributs produit, et servent donc à optimiser notre visibilité.

Comme nous l’avons déjà mentionné, la plupart des gens trouvent les produits via le moteur de recherche, mais beaucoup de catégories d’articles sont consultables et parcourues grâce la colonne de navigation de gauche. Nous vous conseillons donc d’inclure systématiquement dans votre listing produit deux noms de catégories pour assurer que les utilisateurs puissent accéder à vos produits en naviguant dans les catégories d’Amazon.

Si votre listing produit est optimisé suivant les recommandations citées ci-dessus, vous avez déjà augmenter grandement vos chances que vos produits soient trouvés par les utilisateurs d’Amazon.

Optimisation du Prix

Nous venons juste de parler de l’importance d’optimiser votre listing produit pour la recherche Amazon afin d’aider les utilisateurs à trouver plus facilement vos produits. Mais d’autres facteurs essentiels sont également pris en considération pour apparaitre sur la première page des résultats de recherche des acheteurs. Le deuxième élément primordial auquel nous devons porter attention est la stratégie de prix que vous allez appliquer à vos produits.

Stratégies de Prix Amazon

Les acheteurs choisissent Amazon car ils ont confiance en la qualité du service, la disponibilité, la livraison, et le prix.

Les vendeurs Amazon qui répondront à ces critères et excelleront dans ces domaines se verront récompensés par Amazon avec une plus grande visibilité des produits et une éligibilité à la boîte d’achat Amazon.

Le prix est un élément clé qui fluctue continuellement sur la marketplace d’Amazon. Il est donc impératif de monitorer les prix de nos concurrents et de réagir en conséquence. Votre stratégie de prix devrait trouver un équilibre entre le gain de nouvelles ventes et le besoin de maintenir vos profits, ce qui peut être assez compliqué à gérer et prendre beaucoup de temps si vous la gérée manuellement.

C’est ici que L’Agence 90 entre en jeu, puisque notre équipe est experte en Stratégie de Prix Amazon et met en place une stratégie automatisée afin d’améliorer en continu votre visibilité, générer de nouvelles ventes, tout en maintenant vos profits. Consultez aussi notre article de blog sur la Publicité Amazon.

Bien entendu, l’optimisation SEO de vos produits et une stratégie efficace de prix ne sont pas les seuls facteurs qui boosteront votre visibilité sur Amazon. Reste à vous de maintenir un service aux consommateurs et une livraison irréprochable, afin d’être éligible à la boîte d’achat Amazon et décupler vos ventes.

La publicité sponsorisée sur Amazon

A la manière d’une stratégie de visibilité sur Google, notre agence Amazon conseille fortement de conjuguer une stratégie SEO Amazon et SEA afin de profiter au maximum de tous les canaux de communication qu’offre la marketplace. Opter pour des campagnes Amazon Advertising donnera un coup de boost à la visibilité et ventes de vos produits, surtout dans les premières semaines qui suivent la création de votre compte vendeur Amazon. Puis avec le temps, il sera intéressant d’opérer une gymnastique et un équilibre entre vos campagnes payantes Amazon et le SEO en désinvestissant progressivement sur des mots-clés sur lesquels vous vous positionnez bien en organique dans les résultats Amazon.

Mais avant d’en arriver là, découvrons les différents types d’annonces publicitaires Amazon que vous pouvez mettre en place.

Les campagnes de Produits Sponsorisés

Allouer du budget pour mettre en avant certains de vos produits en haut des résultats de recherche Amazon correspond au type d’annonces publicitaire le plus populaire. A titre de comparaison, les campagnes de produits sponsorisés Amazon s’apparentent à un mélange d’annonces Google Ads classiques affichées en haut des résultats et de Google Shopping, puisqu’une photo du produit est affichée avec son prix.

Les campagnes Sponsored Brands

Ce type d’annonces publicitaires Amazon se complètent aux Produits Sponsorisés puisque les annonces Sponsored Brands servent à mettre en avant certains de vos produits phares mais aussi votre marque en affichant votre logo et redirigeant vers votre brand store.

Création d’un Amazon Brand Store

Ce n’est pas de la publicité sponsorisée à proprement parler mais la création d’une boutique Amazon pour votre marque s’avère être un élément indispensable que nos consultants Amazon conseillent afin de proposer aux acheteurs une expérience personnalisée et mettre en avant vos produits phares facilement à la manière de votre propre site e-commerce.

L’Agence 90 est également experte en Réseaux Sociaux, Google Ads, Création de Site Internet, et propose des Formations au Marketing Digital.